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FAQs

Preguntas más frequentes de Exportación

1. ¿Como se vende para el mercado extranjero?
2. ¿Como se prepara los precios de exportación?
3. ¿Como divulgar mi empresa y sus productos en mercado internacional?
4. ¿La exportación es una operación complicada?
5. ¿Cuales son los riesgos que se presentan en las exportaciones?
6. ¿Como saber si los productos de mi empresa tendrán aceptación en el mercado internacional?
7. ¿Mi empresa tiene estructura para empezar la exportación?

Preguntas más frequentes de Importación


1. ¿Como mi empresa puede importar algún producto?

2. ¿Cuales son las ventajas de la importación de un producto?
3. ¿Cuales son las desventajas de la importación?
4. ¿Como identificar y confirmar la seriedad de un proveedor internacional?
5. ¿La importación puede ayudar en el desarrollo de la empresa y en la mejoría de los productos?
6. ¿Mi empresa necesita montar un departamento internacional para estas actividades?

Respuestas de Exportación

1. ¿Como se vende para el mercado extranjero?

La venta al mercado extranjero acontece a partir de algunas acciones comerciales, a través da divulgación de los productos de una empresa afuera de su país de origen.

2. ¿Como se prepara los precios de exportación?
El precio de exportación presenta algunas características diferentes del mercado nacional. Normalmente, los productos de exportación tienen algunos beneficios de impuestos conforme la legislación de cada país, por eso, es necesario componer todos los costos de exportación, que dependerá del tipo de negociación y el limite de responsabilidad del exportador para entrega de la mercadería.

3. ¿Como divulgar mi empresa y sus productos en mercado internacional?
La divulgación de la empresa y sus productos se hace durante el trabajo de prospección comercial. Hay muchas herramientas que ayudan obtener este objetivo, todavía la mas eficiente y económica es la producción de un catalogo comercial con padrón internacional. Así, cuando esto fue recibido por el potencial comprador, despertará interese de análisis. Otra alternativa es la participación de ferias internacionales del seguimiento, pero necesita más recursos financieros y planeamiento.

4. ¿La exportación es una operación complicada?
Así como una venta para el mercado nacional, en la exportación se debe respectar algunos criterios para que la operación sea concluida con suceso para todas las partes. Es cierto un poco más complexa, ya que hay otros procedimientos, pero se cambia sistemático cuando se conoce todas las etapas.

5. ¿Cuales son los riesgos que se presentan en las exportaciones?
La exportación, así como una venta al mercado nacional, presenta riesgos de la propria actividad comercial. Sin embargo, hay algunos procedimientos y practicas que pueden reducir las situaciones imprevistas, asegurando que la operación atenda sus objetivos. Podemos decir como riesgos la moratoria del país comprador, atrasos en la liberación aduanera de la mercadería en el destino, cumplimiento del prazo de entrega, etc.

6. ¿Como saber si los productos de mi empresa tendrán aceptación en el mercado internacional?
La mejor referencia de aceptación de un producto en el país de origen o exterior es su exposición en el mercado. Incontestavelmente quien determina si el producto tendrá suceso es el consumidor final, todavía, antes de esta etapa, es necesario que los compradores se convenzan que los productos tienen calidad igual o superior de los concurrentes de aquel mercado, siempre orientado por el precio competitivo.

7. ¿Mi empresa tiene estructura para empezar la exportación?
Para esta pregunta hay dos otras que la empresa debe buscar respuestas:
a) ¿nuestra empresa ya creció el suficiente en el mercado local?
b) ¿nuestra empresa quiere proveer en el mercado local y parte del mercado internacional?

Respuestas de Importación

1. ¿Como mi empresa puede importar algún producto?
Después de verificar que el producto que la empresa está buscando no es producido en las condiciones técnicas, de calidad y de precio, entonces empieza a buscar proveedores en el mercado internacional. La importación es una compra internacional, por eso, existen algunos otros procedimientos. Hay para cada país una legislación específica que debe ser cumplida, ya que normalmente estas operaciones tienen el control de los gobiernos, banco central del país, aduana y otras instituciones responsables por el comercio internacional. Un agente aduanero podrá ayudar con estos asuntos.

2. ¿Cuales son las ventajas de la importación de un producto?

La importación de un producto puede atender a muchos propósitos para cada empresa. Para unas, la calidad del producto producido en exterior puede ser la diferencia, lo que agrega valor en su imagen corporativa en su mercado. Otras creen que los artículos importados pueden mejorar el mix de productos de sus líneas, aumentando las ventas y destacándose de sus concurrentes. Hay aquellas que utilizan materia prima o piezas en sus líneas de producciones, lo cuál puede tener ventajas de precios para atender las exportaciones. Sin embargo, lo mas importante es que la empresa tenga clareza de lo que una compra internacional agregará valor en sus negocios.

3. ¿Cuales son las desventajas de la importación?

Como cualquier otra transacción comercial, hay algunos riesgos de la operación. Podemos decir que, a veces, la mercadería no atiende las especificaciones de la compra. También, por ser una operación internacional, esta sujeta a los acontecimientos internacionales que pueden influenciar el cambio de monedas. Hay aún el atraso de la mercadería, riesgos de averías durante transito y otras situaciones no previstas o fuera de control (huelgas, restricciones de gobiernos, aumento de los aranceles de importación) pueden dificultar estas operaciones. Todavía, todas las empresas que compran productos el mercado internacional o aquellas que solamente trabajan con productos importados mantienen un planeamiento para reducir o anular estos riesgos.

4. ¿Como identificar y confirmar la seriedad de un proveedor internacional?

Las empresas que venden al mercado internacional, por la grande concurrencia, buscan mantener un alto nivel de calidad y procedimientos de trabajo bien definidos, pero hay empresas poco comprometidas con las necesidades de sus clientes. Por eso, antes que una empresa decida comprar algún producto de un nuevo proveedor, hay algunas etapas precedentes de la compra que ayudan esta identificación.

5. ¿La importación puede ayudar en el desarrollo de la empresa y en la mejoría de los productos ?

Cuando una empresa tiene concurrencia, sea del mercado local o internacional, intenta identificar las ventajas de los otros productos y entonces, busca una estrategia para destacarse con sus clientes, reduciendo las acciones del concurrente. Puede ser la reducción de precios, la mejoría de la calidad de sus productos o el lanzamiento de nuevos productos, lo que puede exigir inversiones en la producción. La modernización o aumento de la línea productiva puede necesitar la compra de equipamientos o nuevas maquinas importadas. Algunos países tienen beneficios de sus gobiernos cuando necesitan comprar nuevas maquinas para aumento de su capacidad de producción.

6.
¿Mi empresa necesita montar un departamento internacional para estas actividades?
Trader One posibilita que las empresas reduzcan sus inversiones en la área internacional, contratando nuestros servicios. Así, ellas pueden concentrarse en sus negocios y el constante mejoría de sus productos.

   



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